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馬可波羅、冠珠、東鵬、金意陶、高德、諾貝爾…今年雙11如何過招?

2019-11-12 17:08:42 http://www.5460791.live/ 責任編輯: 張偉 瀏覽數: 手機訪問 中華陶瓷網

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今年天貓雙11的記錄再次被連連打破。0點開啟,天貓雙11每1秒都有新的紀錄產生: 12分49秒突破500億,用時較去年縮短一半; 1小時03分59秒,天貓雙11成交總額沖破1000億大關,比2018年快了43分鐘25秒,比2017年快了將近8小時。

中華陶瓷網】今年天貓雙11的記錄再次被連連打破。0點開啟,天貓雙11每1秒都有新的紀錄產生:

12分49秒突破500億,用時較去年縮短一半;

1小時03分59秒,天貓雙11成交總額沖破1000億大關,比2018年快了43分鐘25秒,比2017年快了將近8小時。

雙十一

16小時31分,破去年全天成交額2135億元;

……

家居行業在今年的雙十一表現亮眼。昨晚天貓雙十一狂歡夜,“顧家家居”的廣告霸屏全場,“海爾智家”的硬廣也在活動中穿插。

陶瓷企業

此外,天貓日前宣布聯手居然之家、紅星美凱龍升級家居消費體驗。天貓雙11期間,北京、天津、重慶、武漢、鄭州、南京、上海7個城市的34家門店將率先加入天貓家裝“同城站”,1000個家居品牌超過2萬款優質貨品將上線天貓,線上線下同價,消費者可以在線直購或到店體驗購買。同時,淘寶直播的加入讓消費者實現了手機上逛家居賣場。

還有家裝新零售體驗,線上線下同款同價,消費者在天貓上購買居然之家、紅星美凱龍同城門店貨品。這是阿里巴巴入股居然之家、紅星美凱龍組后,首次大規模打造線上線下融合的新零售購物體驗。

但是近年來,陶瓷行業似乎在這場“雙11”的營銷大戰中銷聲匿跡。

去年,家居行業雙11成交金額過億品牌超237家,而瓷磚銷售過億的品牌只有1家。反觀2017年雙11,成交金額過億的瓷磚品牌有3個,2016年該數據是4個。

今年,雖然仍然只有少數幾家頭部瓷磚企業仍然在堅持這場戰爭,但是小編發現他們的打法已有升級轉變,不再是往年單純的線上賣貨或者是線上引流線下的模式

馬可波羅

馬可波羅天貓官方旗艦店除了推出各項雙十一鉅惠活動外,還策劃了一場“您講故事,我送裝修”的主題活動,消費者只需參與話題討論#哪一瞬間讓你想要告別單身#,點贊最高的消費者將獲得馬可波羅瓷磚提供的居家大禮——由業界資深設計師出具的全屋設計方案和鋪貼所用的馬可波羅瓷磚!(整屋瓷磚費用不超過2萬元)。

雙十一

這樣的主題策劃使得雙十一活動不再那么的冰冷、呆板,而是充滿了人情味。消費者還可通過參與活動與品牌方互動,增強了參與感。

此外,這一類的策劃活動比起單純的打折活動更能增強消費者與品牌方的黏性,并且還能通過消費者的參與轉發形成裂變式的營銷效果,可以說是一舉多得。

冠 珠

冠珠本次雙十一的營銷推廣多次使用了抖音等新型互聯網視頻工具。其主推的冠珠天然石瓷磚便是通過抖音短視頻的傳播方式為大家演示其顏值、花色以及該款瓷磚分別通過光觸媒技術和納米級電氣石復合技術產生負離子的直觀效果。

陶瓷企業

比起單純在淘寶、天貓的營銷,抖音短視頻更能幫助消費者理解產品,并且更有利于對品牌的傳播。通過抖音短視頻引流至淘寶以及線下實體店,可能會是以后的主流玩法之一。

東 鵬

2019年,東鵬流量運營已然不局限于天貓、京東等傳統電商平臺,順勢而動,東鵬品牌與客戶的接觸點已拓展至更多用戶聚集地的頭條、抖音、朋友圈等平臺,打造出更立體更合理的流量營銷矩陣。

雙十一

此次雙11,東鵬借助消費大流量,多元化的盛勢,找到線上線下更好的聯動方式,激活門店零售新活力,牽動線下旺季銷售;其次,經過一年的新零售模式磨合,在雙11期間,東鵬線下門店打造出較成熟高效的線上客戶承接體系,讓品牌的產品、門店服務得到更全面的檢驗,快速優化迭代。

金意陶

金意陶天貓旗艦店雙十一期間推出的特價產品不僅是常規的瓷磚產品,還加入了目前行業里最熱門的產品——大板。除此之外,金意陶在雙十一期間與大型建材零售和裝修服務提供商百安居強強聯合,打造“精選好價節”。

陶瓷企業

百安居今年開啟了與京東線上線下的雙向全面合作,其海量精準的人群畫像、消費習慣與趨勢分析以及現有的渠道均可有效助力金意陶。此次雙十一金意陶與百安居的聯合帶來的不僅僅是流量,應該還有海量的用戶信息資源。

高 德

高德瓷磚本次雙十一的營銷也是走在了潮流的前沿——網紅直播帶貨。網紅直播帶貨在近年來為商家、品牌帶來的效益奇佳,見效明顯。去年雙11,李佳琦與馬云PK直播賣口紅,5分鐘賣出15000支。阿里巴巴高級副總裁鐘天華透露:“去年雙11,李佳琦一個人賣了3億人民幣,保守估計,今年雙11一個人的銷售額肯定能超過10億。”

雙十一

▲網紅直播帶貨

本次高德瓷磚請來網紅直播帶貨,直播一天,雖然不知道最終營收結果如何,但也是搶足了眼球。不論能為瓷磚的銷售帶來多少直觀的營收,最起碼對品牌的推廣是有益的,也是與時俱進的。

諾貝爾

諾貝爾本次雙十一的活動搶占全屋定制的風口,其不僅僅在雙十一期間做瓷磚的特價推廣,還推出了6大全屋定制套餐供消費者選擇。

這六項套餐價格在9999元至42094元不等,不僅為希望在雙十一期間省錢的用戶達到了優惠的目的,還為他們節省了選材的時間。除此之外,該項舉動精準得截流了其他全屋定制商家的客源,并且有效提升了雙十一期間的客單值。

陶瓷企業

雖然歷年來瓷磚產品在淘寶、天貓、京東等網絡平臺的雙十一促銷活動表現欠佳,但是今年陶企結合主題策劃、抖音、線下商城、建材流通商以及網紅直播帶貨等方式來進行營銷傳播,對于這個“低關注度”的行業所帶來的好處是非常可觀的。

陶企通過多項互聯網工具的融合對品牌營銷、推廣、傳播找到新的途徑,可以說這是今年雙十一陶瓷行業最大的收獲。

(文章來源:陶瓷資訊-公眾號,侵刪)

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